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市場與銷售訊 當“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國策時，照明企業(yè)知道不做“互聯(lián)網(wǎng)+”不行了。然而，當真做起來，卻面臨著對“互聯(lián)網(wǎng)+”的天然恐懼。既然恐懼，那么一定激活人類天然的防衛(wèi)意識，所以，許多照明企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”多數(shù)是在防衛(wèi)心理下的保守做法。
　　保守做法，不是收益最大化，而是損失最小化。
為什么照明企業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”天然恐懼？
　　何以恐懼？
　　照明企業(yè)在面對“互聯(lián)網(wǎng)+”，是有包袱的。這個包袱就是存量。互聯(lián)網(wǎng)沒做起來，別把傳統(tǒng)路子也丟了。這是恐懼“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)的沖擊。照明企業(yè)為什么會有對“互聯(lián)網(wǎng)+”的恐懼？因為那些互聯(lián)網(wǎng)大佬的忽悠，造成了社會對互聯(lián)網(wǎng)的錯誤認知。
　　“互聯(lián)網(wǎng)是去中間化的”，這個認知讓照明企業(yè)恐懼。
　　照明企業(yè)是靠經(jīng)銷商與消費者建立聯(lián)系的，如果互聯(lián)網(wǎng)是去中間化的，那么“互聯(lián)網(wǎng)+”就意味著傳統(tǒng)銷售體系會受沖擊，甚至解體，而這必然遭到中間商的抵制。因此，面對去中間化，照明企業(yè)是恐懼的。
　　“互聯(lián)網(wǎng)會擾亂價格體系”，這是照明企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的又一固化的認知。
　　既然互聯(lián)網(wǎng)意味著低價，那么必然擾亂價格體系，也意味著利潤空間的壓縮。而且，價格一旦降下來，漲價就幾乎不可能了。
　　“互聯(lián)網(wǎng)就意味著燒錢”，這還是對互聯(lián)網(wǎng)的錯誤認知。
　　互聯(lián)網(wǎng)的信息，總是與風投、燒錢等相關(guān)聯(lián)的。盡管這不是全部，但對于那些對互聯(lián)網(wǎng)知之甚少的人而言，這就是全部。那些沒有融資能力，燒不起錢的人，當然會恐懼。
　　“互聯(lián)網(wǎng)是不那么靠譜的事”，一個idea就能融資。對于那些扎扎實實做事的照明人來說，多少有些不靠譜。
　　“互聯(lián)網(wǎng)意味著顛覆和迭代”，顛覆的事，或許還好理解。對于迭代，很多人難以理解。難以理解，就有恐懼。
　　“電商一定是線上交易”，卻不知道只要利用互聯(lián)網(wǎng)，甚至利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行推廣、傳播和營銷，都可以是電商。
　　因為恐懼，所以隔離
　　面對恐懼，本能的反應是逃避。然而，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為國策，逃避得了嗎？既然逃避不了，只有隔離。筆者專門起了個名詞：互聯(lián)網(wǎng)隔離。照明企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)像病毒一樣隔離開，避免傳染。
　　互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)怎么隔離？就是傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)是兩套體系，各做各的。比如，另起爐灶，另組一個班子，讓你們折騰互聯(lián)網(wǎng)吧，只要不影響原有的銷售體系就行。折騰得好，就加大投入；折騰得不行，隨時剎車。
　　這是拿傳統(tǒng)模式與互聯(lián)網(wǎng)模式競爭，既然是兩支隊伍，就意味著傳統(tǒng)照明的優(yōu)勢很難嫁接，也意味著要與純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭，這當然是拿劣勢與別人的優(yōu)勢競爭。
　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”還沒有成為國策時，照明企太陽能風能及各種LED照明燈、道路燈、高桿燈、景觀燈、庭院燈、交通信號燈；室內(nèi)LED照明燈、LED日光燈管、LED球泡燈、LED投光燈、LED工礦燈、LED射燈、LED天花燈、LED吸頂燈、LED面板燈等一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。業(yè)做電商，比如進駐天貓，基本上采取的是這種做法。對多數(shù)照明企業(yè)，這只是應景的做法，因為電商部分畢竟很小。
　　然而“互聯(lián)網(wǎng)+”不是兩套做法加在一起，而是照明與互聯(lián)網(wǎng)的有機結(jié)合。比如，傳統(tǒng)的線下流量轉(zhuǎn)入線上，做O2O。
　　恐懼何以解除？太陽能風能及各種LED照明燈、道路燈、高桿燈、景觀燈、庭院燈、交通信號燈；室內(nèi)LED照明燈、LED日光燈管、LED球泡燈、LED投光燈、LED工礦燈、LED射燈、LED天花燈、LED吸頂燈、LED面板燈等一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
　　因為無知，所以恐懼。
　　按說，互聯(lián)網(wǎng)時代，信息透明度高了，信息應該更加對稱了。然而，最重要的不是信息對稱了，而是那些掌握著話題權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)大忽悠們，沒有把互聯(lián)網(wǎng)的真相告訴大家。比如，如果照明企業(yè)知道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有一支龐大太陽能風能及各種LED照明燈、道路燈、高桿燈、景觀燈、庭院燈、交通信號燈；室內(nèi)LED照明燈、LED日光燈管、LED球泡燈、LED投光燈、LED工礦燈、LED射燈、LED天花燈、LED吸頂燈、LED面板燈等一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。的地推隊伍，那么照明企業(yè)就會認為原來的渠道是互聯(lián)網(wǎng)時代的優(yōu)良資產(chǎn)。如果照明企業(yè)知道電商其實是拿“去中間化”讓渠道就范，那么就不會害怕渠道沖突了。如果知道百度其實是靠打電話營銷的，那么太陽能風能及各種LED照明燈、道路燈、高桿燈、景觀燈、庭院燈、交通信號燈；室內(nèi)LED照明燈、LED日光燈管、LED球泡燈、LED投光燈、LED工礦燈、LED射燈、LED天花燈、LED吸頂燈、LED面板燈等一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)就不那么神秘了。
　　都說“互聯(lián)網(wǎng)+”是一把手工程，這倒不假。因為最大的恐懼來自一把手，不管部下多么淡定，只要一把手恐懼，就等于整體公司在恐懼。
　　說實話，剛接觸對互聯(lián)網(wǎng)存在恐懼是正常，但是慢太陽能風能及各種LED照明燈、道路燈、高桿燈、景觀燈、庭院燈、交通信號燈；室內(nèi)LED照明燈、LED日光燈管、LED球泡燈、LED投光燈、LED工礦燈、LED射燈、LED天花燈、LED吸頂燈、LED面板燈等一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。慢跟蹤一些企業(yè)，參與實踐，就會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)不值得那么恐懼。

　　現(xiàn)在，當照明企業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”有恐懼時，其實做法是很傳統(tǒng)的：實踐是檢驗真正的唯一標準。拿幾個市場試點一下，只要效果好，恐懼立即消除。

公司各種資質(zhì)齊全、實力雄厚，是一家集照明工程設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝為一體的高新技術(shù)企業(yè)，擁有先進的太陽能光伏光電、石英坩堝、EVA角膜生產(chǎn)線及檢測設(shè)備。萊特公司以尖端的技術(shù)人才和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的售后服務享譽海內(nèi)外。
公司主要生產(chǎn)：太陽能風能及各種LED照明燈、道路燈、高桿燈、景觀燈、庭院燈、交通信號燈；室內(nèi)LED照明燈、LED日光燈管、LED球泡燈、LED投光燈、LED工礦燈、LED射燈、LED天花燈、LED吸頂燈、LED面板燈等一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司有多條SMT生產(chǎn)線和配套生產(chǎn)線、檢測儀，對電路板的制造加工、研發(fā)、插件、貼片、焊接、組裝等一條龍的生產(chǎn)加工服務。在常州、揚州設(shè)有分公司，北京、濟南、設(shè)有銷售分公司。公司聘請清華大學張純教授、西安電子科技大學肖鋼教授為公司常年技術(shù)顧問。誠信的`經(jīng)營理念，強大的科研隊伍，健全的質(zhì)保體系，完善的銷售服務網(wǎng)絡(luò)，成為本公司走向輝煌的法寶。
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