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       濟寧萊特光電科技有限公司是集LED照明光源的研發和制造，LED燈光工程系統設計、施工以及城市和道路照明工程專業承包為一體的高科技企業，致力于研究開發超高亮度的LED照明產品。主營LED照明光源的系列燈具如LED路燈、LED工礦燈和LED景觀燈、LED球泡燈等照明產品。積累了眾多工程案例，值得廣大客戶關注。LED路燈、LED投光燈、LED日光燈管、LED球泡燈、LED景觀燈、LED埋地燈、LED庭院燈、LED護欄管、LED高桿燈、LED草坪燈、LED工礦燈、LED天花燈、LED吸頂燈、LED廚衛燈、太陽能路燈等各種室內外燈具，電路板貼片插件等加工。

      對于這一點來說，自己也時常困惑和糾結：本來細分市場的所謂品牌更多是建立在部分專業人士和專業圈子內的感性認知，靠的是產品特點釋放出的企業定位、品牌訴求和專業性的吸引力推動著企業發展。但現實的混亂競爭格局不得不靜心思量，市場需求領著企業走，先盈利再發展這是最起碼的要求，產品創新，技術革新，堅持企業定位，堅持核心主線，企業的步伐才能走得更堅定，這些道理誰都清楚。只是，這將如何取舍與堅持？如何執行落地？如何將企業理念一直貫穿和釋放？如何抵受外界因素的誘惑和騷擾？如何在發展過程中將生存與發展合理地糅合？如何把控和梳理好整個生產與供應環節？如何拿捏技術和成本的平衡及優勢？如何將專業服務的軟實力得到深化和提升？如何將有限的資金去掂量投入與產出比？如何將資源優勢轉化為持續的競爭力？……這有太多太多需要面對和解決的問題。

曾經因為眼前一亮而去關注、分析、學習的港臺及歐洲中小企業很多很多，它們都有一些出色的技術優勢和產品訴求，這也是促使我前進動力的一部分。一直以來，這類型企業都不乏有很多出彩的設計創意和經營理念，但后續碩果幸存的仍然為數不多。是什么原因導致這虎頭蛇尾的現象呢？是水土？是經營？是市場需求扼殺了企業命運？其中涉及到的因素很泛很雜，也許這就是應了家家有本難念的經的道理，誰做誰知道了。

做細分市場的專業品牌，一般走有特色的自主路線，繞開主流競爭，發揮專業優勢，凸顯企業的個性魅力；這類型企業大多小而專、專而精，精而優，因興趣而執著，因熱愛而探索，這是很多燈粉、燈迷、燈控、燈癡們所追求的美好夢想；所以，其產品工藝、結構、功能以及控光技術或品質上都有一些獨到之處，因此也深得建筑設計、室內設計等設計師所喜愛及支持！

為什么很難出現持續發展的這一類型企業呢？

一、水土不服：

談到燈具設計，很自然的想到的德、英、意及西班牙等創意設計文化深厚的歐洲國家；它們在工業設計、產品工藝以及安裝應用等方面都考慮得比較周全，外形及功能創新一直站在世界的前沿；它們注重知識產權保護，尊重原創，強調空間效果，重視產品品質，依賴專業服務，因此，產品有較合理的利潤空間支撐企業發展，有足夠的余量來追求更好的產品技術。同時，市場競爭態勢不像國內，惡性、無序及混亂的狀態幾乎沒有，這也提供了一個讓企業健康成長的溫床。再者，在專業服務方面，燈具企業承擔照明設計義務，承擔安裝調試義務，直接針對業主的較多，避免了裝飾公司采購打壓價格和因某些因素影響業主的判斷，這就是能夠讓企業良性發展的沃土。相對國內，設計缺失，剽竊泛濫（國外也有，這不是死原則，模仿學習也需要個過程），當然也有一些很優秀的工業設計，但設計基因無法貫穿整個產品線，零散亮點無法達到眼前一亮，風格獨特的效果，企業投入在研發設計方面略顯不足。國外專業品牌的公司最能支配著企業發展的是光學設計，這是燈具的靈魂所在，恰恰這方面需要很深入的研究，進度效果的體現需要很漫長的過程，而我們過得去就好的心理，很難有追求完美的耐性，在這方面舍得投入的企業更是鳳毛麟角。

二、時機機遇：

在傳統照明時代，就算是國內的幾大品牌也處于高速發展狀態，遠沒達到相對壟斷的位置，對于市場需求而言，處于未飽和狀態的市場空間能適合有個性有特點的中小企業發展，所處的市場機會相對較好。而針對LED照明的現今狀況而言，其競爭態勢比以往都來得殘酷，可培育這類型企業發展的成長周期被快速的擠壓。一出生就要面對全方位的沖擊，能成長和站穩腳跟的機會渺茫，特別是明后兩年，這會集中的體現，就算資本相對強大的企業也難以幸免；所以，充分了解自己的能耐，評估好自己的實力，量力而行才是最重要的；現階段，中小企業暫時無法擁有改變格局的條件，那么，就必須能適應新形勢下作出靈活的調整及轉變。只有這樣，中小企業才能把握更好的發展機會。

三、規劃部署：

對于中小企業而言，做產品不難，燈具配件滿街都是，開個螺絲刀工廠，去配件市場轉一圈，什么產品都能做，做到60分水平是沒有難度的，純粹做生意的話甚至連60分的要求都不需要。但堅持做90分甚至更好的產品，能有個性特色，有一定的要求，有自己的姿態，這樣的企業就非常有難度了。最主要原因在于：目標市場窄、需求量相對較少、品質要求高、供應加工復雜、無成本優勢、價格阻力大、研發技術投入高、市場釋放周期慢等特點；要實現的并不是簡單的產品整合，而是產品線的深化規劃，產品基因特點的延伸，視覺辨識度高，工藝細節突出、產品技術領先，產品可持續的生命周期長，能從產品的吸引力上就能得到一定的贊譽和認可等要求；這對管理者的眼界、觸覺、決策、技術專業度、市場需求的深度認知和理解等各方位的判斷和掌控都深厚的基礎。記得前段時間跟一做工程產品的行友聊起，他很感概的說："堅持？誰不想堅持，你以為你才有夢想呀？每個人心中都有一個夢，能堅持才行呀！一天一個價，稍微遲緩一點，訂單就跑了。這年頭，別人是不管有沒有錢賺，訂單先接著再說，后續才考慮對應的法子，LED差異大，總有辦法實現利潤的。"對于做工程產品的工廠，現實就這情況了，可想競爭到了何種地步？

四、產品定位：

對于走專業路線的企業來說，因為產品有要求，各環節的追求造成了成本較高，推出市場時進行的高質高價定位是理所當然的事情；這么一直以來，這類型企業不就是這樣過來的嗎？有好的利潤才可以確保企業盈利和正常發展。但對于LED時代，本人確實有點隨波逐流的看法，特別是體現在商業照明領域。傳統時代，HID的光源和電器技術基本控制在某兩三個國際品牌手里，其成本占了燈具的三分之二以上，所謂的技術和價格是燈殼的差異。而LED，特別是COB的價格空間還沒有穩定，量決定了價格談判的籌碼，高質高價只會阻礙前進的步伐；就較高標準的光源驅動而言，目前已經接近成本的二分之一，未來只會占到燈具成本的三份之一，甚至更低，高質高價似乎有點不合時宜；所謂的光學技術和熱處理技術領先優勢很快進入較接近同質化的階段，合理的空間釋放更大的銷量，促使成本理性的回歸才是我們要去考慮的問題。因此，專業需要接地氣，專業也要時刻關注市場競爭狀況，留意目標市場放量的時機，衡量自身競爭力的優勢等綜合分析的。

五、經營運作：

對于小而優的企業，其優勢很大程度集中在產品理念上，靠產品敲門的機遇轉眼即逝。企業的靈活度、生產管理、供應能力、研發更新、技術提升、成本控制、銷量拉動、服務補給等多方位的事情需要實施；在LED時代，經營管理成了更重要的制勝利器，要保持企業優勢，興趣和生意必須和諧共融。一直以來，訂制化和OEM一直是中小企業的優勢，在做生意的層面來說，這無可厚非，有錢賺，誰都想做，這也是一些企業得到更好發展的重要來源。但每個企業的定位、方向都有一定的主線規劃和堅持的標準；有時候太過的生意化就造成企業功能的轉變，重心轉移，想多方向均衡發展是很難實現的。這就是缺少了有要求的堅持，缺少了將企業和品牌打造成自己想要結果的決心和恒心；這也難怪，生存都成問題，如何堅持理想？至少以先賺錢為目標顯得更重要一點。價值的取舍是最痛苦的，也很講技巧，這個問題需要更多的企業老板根據自身特點花心思去鉆研和參悟了，當然，我們也在摸索中前行，目前也在不斷地提升學習力和拓寬資訊圈，沒有捷徑，少走點彎路已經不錯了。

六、專業服務：

做專業產品必須走專業路線，與建筑設計、室內設計、陳列設計、展示設計等必須保持密切溝通及聯系合作，需要企業有專業人才共同探討和學習不同建筑特點和應用場所的空間視覺感受。照明設計不能憑空想象，這些專業知識必須是參與不同項目上現場勘查親身了解所獲得的；就連企劃、經營、色彩、生理、心理、人文、環境等一系列的專業知識也需要略懂或掌握。面對業主和專業人士，不單單的只是強調自己的燈具有多好，而是如何幫助別人實現更好的視覺效果和節能方案為目的。目前，中小企業很難聘請到優秀的燈光設計人才，一是出不起價錢，二是重視度不夠，三是客大欺店，好的設計師不想在小廟里埋沒自己；一般的設計方案都是通過第三方設計師去實現，這是企業需要長期開展的重要工作；當然，簡單的設計服務團隊還是需要企業自身去培養起來的；這樣，企業才能第一時間理解到業主和設計師之間的實際需求，不再盲目的缺啥補啥，并且在設計產品時就能將產品功能和需求緊密結合，減少問題，讓有亮點的產品發揮更主動的引導作用。

總結：走專業路線，向往更高目標奮進，專業產品只會讓企業加分，專業的服務才能為企業增值，價格才不是唯一的籌碼；所以，去年企業剛成立開始，我們就一直尋找合適的設計師成為我們的股東之一，并一直在期待著……

簡奉任：LED照明規格優先整合

璨圓光電董事長簡奉任表示，進入LED照明時代，臺灣必須加速落實智能驅動電路（電源控制器、安定器）及具有互換規格的電氣接口，尤其驅動電路及發光模塊間的電氣規格協定與規格整合，是LED產業短期內需要優先解決的瓶頸。

在"2013再生能源發展愿景高峰論壇"，簡奉任代表LED產業參與綜合座談，主題是"臺灣如何建立綠能低碳的產業發展"。

簡奉任表示，現階段最重要的是先建立光源模塊和整流器之間的接口電氣條件規格化，讓各家廠商的商品能達到相互更換的互惠條件，有利于光源設計廠商依電源控制器規格進行設計商品，縮短LED光源的設計周期。

簡奉任表示，LED照明所需的光效已達到照明市場需求，然而驅動電路的穩定性仍難以和相對長壽的發光模塊（LED芯片）匹配，造成一個電子零件故障，就必須將整個LED照明產品整個丟棄的現象，如果因此造成LED節電但卻不環保的惡名，將是令人扼腕的憾事。

臺灣LED照明產業聯盟今年針對問題關鍵所在，提出解決規格兼容及互換的電氣規格規范，首先解決發光模塊及驅動電路（安定器）間的電氣規格，這個概念不但適用于室內照明，也包括LED路燈在內的室外照明。

顧毅天：淺談COB天花燈利與弊

顧毅天，無錫市愛爾電子有限公司創始人，30年資深電子工程師，擁有多項LED照明國際專利，現專注于LED照明低成本設計和自動化生產研究。

現在市面上流行COB天花燈，那么COB天花燈有啥利弊呢？

COB天花燈最大的好處就是造型美觀、價格低廉，對光源和光學設計要求低，結構上也比較簡單，但它的缺點也不少，首先是結構上不防塵，其次最大的問題就是發光角度做不小。

大家都知道射燈主要指標是照度，除非反射杯做很大，否則很難做到小于20度，通常都是30多度，所以中心照度偏低，光線取出率相對透鏡來說也低不少，由于采用反射杯的緣故，防側漏光能力弱，所以防眩效果也不會太好。從光色質量來說，COB由于是集成光源，色溫的一致性很難做到，對于需要高品質光線要求的射燈來說，一個場所出現色溫差異也是致命的缺陷。另外，對于散熱有難度的大功率燈具，由于反射杯占據燈具的體積遠大于采用透鏡的結構，因此會影響到整體散熱效果。當然在成本壓力較大的家用照明燈具選擇中，采用COB天花燈也不失為一種好的選擇。

眭世榮：中山LED產業升級迫在眉睫

10月18日，在第12屆中國·古鎮國際燈飾博覽會拉開帷幕之際，以"探討行業發展新方向，引領產業邁向新高度"為主題的首屆中國燈飾照明行業高峰論壇隆重舉行。中山市經信局領導、古鎮鎮領導、中國照明電器協會、中山照明電器行業協會以及全國各大賣場負責人、古鎮鎮商會負責人、燈飾照明行業精英等200多人參與了此次論壇。

廣東省半導體照明產業聯合創新中心主任眭世榮博士應邀出席此次論壇，并以"廣東LED產業發展格局與中山LED產業發展思路"為題進行精彩演講，重點探討中山LED產業轉型升級的新思路，引起了與會人員的廣泛關注。

中山LED產業升級，迫在眉睫

演講中，眭世榮博士首先從LED產業產值、出口、產業景氣指數、專利、公共照明實施動態等多項指標全面分析了廣東LED產業發展現狀。他指出，2013年上半年，廣東省LED產業總產值為1251.68億元，同比增長27.73%。其中，中山市LED產業總產值160.11億元，占全省總產值的12.79%。

他表示，在廣東LED產業體系中，中山市區位發展優勢明顯，LED照明產業集群空間布局高度集中，產業以"一區四鎮"為核心發展區，即火炬開發區和西片的古鎮鎮、小欖鎮、橫欄鎮、板芙鎮，擁有照明燈飾及配套企業共9300多家，企業競爭意識強，產業配套完善，產品品類齊全。此外，中山還擁有國內較大規模的燈飾專業市場，即世紀燈飾廣場、燈都時代廣場、古鎮LED交易中心等。而且，得益于"專業市場、展覽會--電子商貿平臺--銷售網絡"這一成熟的市場渠道運作體系，中山照明產品占據國內60%的市場份額。

當前，在節能減排的趨勢之下，政府高度重視戰略性新興產業，LED照明產業迎來了廣闊的發展空間。與此同時，世界照明產業升級轉移速度加快，國內以深圳為代表的LED產業核心聚集區產業擴散加快，中山LED產業面臨著巨大的發展機遇。但另一方面，中小企業偏多、尚未形成優勢和強勢品牌，產品參差不齊、傳統照明仍占較大比重、企業自主研發能力較弱、技術創新體系有待完善……中山LED產業正面臨著嚴峻的挑戰。

"在LED這一巨大商機洶涌而來時，作為傳統照明大鱷的中山產業發展將面臨著較大的技術變革風險。如何重現輝煌？中山產業轉型升級迫在眉睫。"眭世榮博士強調。

協同創新，加快產業升級

中山LED產業該如何實現轉型升級？眭世榮博士認為："伴隨著第三代寬禁帶半導體技術的興起，LED領域的新工藝、新技術、新材料和新興商業模式將再一次深刻影響LED產業發展的演進方向和發展進程。"因而，他從戰略層面建議政府，"針對新一代半導體技術趨勢，加強對產業發展的戰略、規劃及政策研究力度；加大力度推廣標準光組件，從而進一步形成一批優秀的組件，掌握行業標準話語權，并有助于中山崛起一批新的龍頭企業。"

產業的發展離不開公共平臺的支撐。眭世榮博士表示："中山應加快產業公共平臺建設。在公共平臺的建設上，中山可借鑒'廣東省半導體照明產業聯合創新中心'的創建模式和發展經驗，構建中山協同創新平臺，汲取外部優質資源，加快提升本地LED產業發展的研發水平和綜合競爭力。"

此外，眭世榮博士還提出了一系列有助于中山產業發展的建議，如"加大整合公共產品渠道和電子商務；健全中山LED產業運行監測體系；加快人才引進與服務平臺建設；對企業轉型升級提供金融服務支持；引導LED企業抱團取暖；出臺LED產業轉型升級的導向政策"等。

這其中，對于中山LED產業轉型升級的導向政策，眭世榮博士主要列舉了三個方面，即：

1、以"標準+升級"的方式進行工藝和產品升級，對于一些傳統照明企業或處于應用產品環節、技術含量比較低、只能從事簡單的加工類企業，有些在國內外貿易中積累相關要素，如產品的原材料選擇、產品結構的組裝、外形的設計，積累了一整套基礎制造的資源，可以引導企業按照標準進行工藝和產品改進，提高產品質量和市場競爭力；

2、以"重構+升級"的方式進行功能升級，對于一些實力較強的LED中小企業，已經在LED價值鏈下游完成了要素積累后，可以根據自身發展情況通過產業鏈縱向兼并重組等手段進行適度的功能升級，提升技術能力和渠道控制能力，實現企業所在價值鏈地位的提升；

3、以"整合+升級"的方式進行跨行業升級，對于一些在研發上有優勢，且有較為寬廣的銷售網絡，又有企業自身的知名品牌和客戶服務能力的LED企業，可對一些價值鏈低端加工生產部分進行外包，并集中企業戰略性資源及核心能力，由原來的價值鏈低端環節直接嵌入新價值鏈的高端環節。在這一過程中，企業經常會碰到較多以LED產業為根本、跨行業延伸的機會。

LED的出現不可否認使照明行業發生翻天覆地的變革，從興起到爆發，從供不應求到產能過剩，涌入LED行業的企業家一直摸不清LED的方向，雖然都知道LED是塊大蛋糕，怎么吃卻不是很清晰，洞悉領袖的觀點，找準未來發展方向，在LED爆發之年找到自己的位置，才可能大展宏圖。